因为，近期在构建一个“微商文案”的学习社群，主要分享传授，内容创意和成交文案，同时也对外，免费分享了很多微商经营的干货，所以每天就会很多人来咨询相关的问题。

目前而言，我个人觉得，真正能称得上微商的，其实是厂商和总代，就好比很多品牌之前进驻天猫、京东，是做电商，现在一些品牌来借力个人代理，那就是微商了。

所以微商很大程度，是一种商业模式，或者商业渠道和对象的变形。

而大家所说的微商，要在前面加2个字，个人……个人微商，意思你是一个小商人，卖货的！

如此简单的定义，造成了，要么招代理，要么频繁刷屏，除了发点收款图、快递单、产品图片及简单介绍，就没有别的事干了。

微商，一定要有自己的“调性”……因为微商自媒体化，自媒体微商话，其实本身做的好的微商，都是很好将二者融合，一会我们分享，先听一个例子。

最近就有一个，个人微商来咨询我，发了个截图，她和目标客户的聊天记录，大致的意思是，开始做了很多铺垫，聊人家感兴趣的话题，然后问了人家的使用价格，但是一到聊自己产品（比如和便宜，不尝试换一下？），人家就开始警惕了，话锋急转！

说我不要作微商，我就感觉朋友的产品效果好……，然后个人微商继续解释到，不是让你做微商，就是让你换产品体验下，人家准客户发了个一滴汗的表情……，就没有下文了。

这里面有几个问题：

1、不应该直接从陌生，开始一对一沟通，时间精力成本太高，而且单次交流就像成交人家，太难。

2、便宜并不是成交杠杆，对方用贵产品才能体现身份，而且人家确实说了效果很好。，你是推销上门，很难改变原本建立的信任和使用关系。

3、微商最重要的不是产品，而是方法！所以，去看总代理做了什么，别听他说什么，说会骗人，发图也会骗人，但是如果总代自己都是只能刷屏和发收入图诱惑，那基本上这就是一大坑。

4、虽说最重要的不是产品，但是好产品仍然是根本，前几天去朋友公司喝茶聊天，就说了个例子，他们业内跳出去自己做产品的一个朋友，弄了个撕拉式唇彩，当然还有睫毛膏，现在一年大概能做5000多万流水。

这样的产品，就很有差异化，真正的好产品自己会说话，有卖点的产品，即使方法不是很好，也是有不错的效果的。

现在，为什么很多人说，微商的红利期过了，其实2014年下半年就开始有人这么说了，其实这个红利，还是对厂家和总代说的，那么多人小代理被忽悠了，都惊弓之鸟了，啥都不信了，只想着把手里货弄出去。因为很多人都是大学生或者在家带孩子的宝妈，跟同学或者朋友借了钱去囤货的。

当然还有很多是本身进货不多，也就自己用用吧。

这种变态的商业红利，自然不会长久……很多微商产品，也都是问题产品，很多都被工商查处了。

微商推广有很多方法，可以匹配产品特性，再整点道具，做一些搞笑的微视频，传播起来大家也不会太有抗拒，比如某款牙膏，居然是液体牙膏，但是其实人们更关心功效而不是概念，所以液体的概念，虽然有亮点，但教育成本太高。

所以，可以拍个微视频，刷牙老出血，过去用姨妈巾都止不住（然后这时候整个惨叫鸡的道具，发出一声哀鸣），现在用了XX草本牙膏，那效果！（整个猪猪道具，发出搞笑的猪叫声。）

如果不知道啥叫惨叫鸡，和发猪猪叫声的玩具，自己百度查哦……

这种嵌入式的，效果就会好很多！为啥大型视频网站，播放前和播放中，都有广告，大家还会去看，没办法。还有的把广告嵌入到视频内容中间去，比如快递员是穿京东的工作服的，大特写，你肯定有印象。

其实思路和创意，有很多……微商乱世，杰森希望通过自己微薄之力，去构建一个好的学习实践的微商社群。所以才愿意，去分享自己花3000美金学来的文案，当然光有文案也不行，还得结合移动端，文案求短、求新、求奇特的属性，结合一些创意思维的训练，真正帮到大家。

有一些咨询的朋友，自己花了几千、上万囤货，毫无怨言！但是我说我们社群有门槛费，要发个XX的红包才能进群，她笑称我是空手套白狼。

我说，我两手是空空，但是我心里是满满的，你手里都是货，但是心里是空的……心态有问题，你给多少红包，我都不教你，我又不欠你的，欠你的是忽悠你的总代。

最后，还是那句话，理论和总结的东西，不是放之四海皆准的。势必要通过自己结合实践，去不断的调整，才能变成你自己的东西。

希望，杰森能不负师爷的称谓，今天的分享，你能有所收获，去思考一下，你的调性是啥……

特别提醒#1：如果你也是一个迷茫的个人微商，赶快加入我们细分小群，学习交流时间吧，打赏一个100元的红包给杰森，立即开启逆袭之路。

特别提醒#2：语音版，请点击下面“相关链接”收听……

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